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保健品反季促销正当时

2010-06-28 16:31:49    来源: 中国医药报

  夏季是保健品销售的淡季。如果药店不能挖掘保健品的新卖点,很可能就要度过一个生意惨淡的夏季。而“反季节促销”就是促使夏季保健品“升温”的一个新卖点。随着“冬病夏治”和“夏病冬治”理念的普及,一些原本在夏季可能尘封的冬补产品,也可以在药店反季节促销的攻略下“火”上一把。
  所谓“反季促销”,就是对于那些本该在彼季节热销的产品却放在此季节让利销售,由于反季促销带来的实惠往往是“超值”的,因此可以刺激消费者的消费心理,达到良好的促销效果。其实,在日常的生活中,诸如羽绒服、空调等的反季促销更是如火如荼。那么,在药店里保健品的反季促销“亮点”体现在哪里呢?
  首先,“反季”促销符合顾客的实际需求。
  如今,“冬病夏治”和“夏病冬治”的理念已被广大消费者所认可,这使得保健品的反季节促销有了客观基础,因此药店对保健品进行反季节促销,大有可为。冬季有些阳虚阴盛造成的疾病,如哮喘、“老慢支”、骨关节痛、五更泄、肾阳虚等症,患者往往会选择夏季补阳,冬季时症状则可减轻;而有些阴虚阳亢引起的病症在夏季会加重,患者则可以在冬季养阴,因为冬季是阴长的时期,阴气最浓厚,质量也最好,阴虚阳亢的病症在冬季及时养阴,夏季症状则会减轻。
  其次,“反季”促销可给厂家、药店和顾客三方带来实惠。
  一般情况下,反季销售的一个常用手段是“降价促销”,或进行相应的买赠活动,因此人们会慢慢形成一种观念:反季促销=实惠。对于保健品生产厂家而言,因为保健品的保质期一般在2~3年,人们平时消费时也习惯于购买新批号的产品,所以厂家往往会在反季节销售中主动“牺牲”一点利润,以换取市场的最大消化率,避免保健品的积压乃至浪费。如此一来,药店的可操作性就增强了,因为在降价促销的基础上,自己的利润空间并没有被削减。如果厂家(或供应商)能够主动为“反季节促销”埋单,药店何乐而不为呢?与此同时,顾客也可从反季促销中获益,得到价格的优惠。这不失为厂家、药店和顾客的“三方共赢”。
 
 

 

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