保健品反季促销正当时

　　夏季是保健品销售的淡季。如果药店不能挖掘保健品的新卖点，很可能就要度过一个生意惨淡的夏季。而“反季节促销”就是促使夏季保健品“升温”的一个新卖点。随着“冬病夏治”和“夏病冬治”理念的普及，一些原本在夏季可能尘封的冬补产品，也可以在药店反季节促销的攻略下“火”上一把。
　　所谓“反季促销”，就是对于那些本该在彼季节热销的产品却放在此季节让利销售，由于反季促销带来的实惠往往是“超值”的，因此可以刺激消费者的消费心理，达到良好的促销效果。其实，在日常的生活中，诸如羽绒服、空调等的反季促销更是如火如荼。那么，在药店里保健品的反季促销“亮点”体现在哪里呢？
　　首先，“反季”促销符合顾客的实际需求。
　　如今，“冬病夏治”和“夏病冬治”的理念已被广大消费者所认可，这使得保健品的反季节促销有了客观基础，因此药店对保健品进行反季节促销，大有可为。冬季有些阳虚阴盛造成的疾病，如哮喘、“老慢支”、骨关节痛、五更泄、肾阳虚等症，患者往往会选择夏季补阳，冬季时症状则可减轻；而有些阴虚阳亢引起的病症在夏季会加重，患者则可以在冬季养阴，因为冬季是阴长的时期，阴气最浓厚，质量也最好，阴虚阳亢的病症在冬季及时养阴，夏季症状则会减轻。
　　其次，“反季”促销可给厂家、药店和顾客三方带来实惠。
　　一般情况下，反季销售的一个常用手段是“降价促销”，或进行相应的买赠活动，因此人们会慢慢形成一种观念：反季促销＝实惠。对于保健品生产厂家而言，因为保健品的保质期一般在2～3年，人们平时消费时也习惯于购买新批号的产品，所以厂家往往会在反季节销售中主动“牺牲”一点利润，以换取市场的最大消化率，避免保健品的积压乃至浪费。如此一来，药店的可操作性就增强了，因为在降价促销的基础上，自己的利润空间并没有被削减。如果厂家（或供应商）能够主动为“反季节促销”埋单，药店何乐而不为呢？与此同时，顾客也可从反季促销中获益，得到价格的优惠。这不失为厂家、药店和顾客的“三方共赢”。