会议营销迷局浅析

　　从上个世纪90年代中期会议营销起步到现在，十几年的历程，会议营销风起云涌，无数豪杰聚集到会销麾下，挥斥方遒，激扬营销。几经波折，时至今日，在“后会议营销”的流言蜚语中，会议营销似乎陷入发展的瓶颈和僵局。

　　2000-2004年，会销一路疯狂扩张，轰动整个营销业界，无数的奇迹和传奇，此起彼伏，经历几次国内大型健康危机，老百姓的健康意识与日俱增，可以说，中国有多少人，市场就有多大。
无论中脉，还是天年、珍奥、赛远，每次联谊会的营业额都在几十万到上百万。而现在，大部分的会销企业感叹，销量尽管不再往下滑，但也很难往上升。

　　那么，为什么会出现销量的滑铁卢？

　　某些营销人士同意两个观点：一是由于跟进者越来越多市场空间在萎缩；二是企业营销力在下降。作为行业人士，我持质疑态度。如果说行业的市场空间在萎缩，那么，为什么某些企业，包括中脉在内的很多分支机构，销量却在金融危机的背景下，依旧强劲增长？如果说企业的营销力在下降，那么会议营销刚起步的时候，营销力岂不更弱？经过多年的营销沉淀，会议营销已经积攒了大批精兵强将，营销力显然不是原因。

　　那么，为什么现在的会议营销上量越来越困难？

　　我们可以从当前会议营销的现状上得到结论，经过对多个会议营销企业的长期研究和总结，我们总结出会议营销当前的如下6个方面的共性特征：

　　第一，会议营销的顾客数量有限，新顾客增长与老顾客流失相对平衡，多数企业顾客增长速度小于老顾客流失速度；

　　第二，会议营销的产品更新速度缓慢，平均约2-3年才有一款新的拳头产品出现，产品研发的逻辑只有小部分依据顾客的确切需求，产品只能满足消费者日益复杂的一小部分需求；

　　第三，如果说到2004年，会议营销进入成熟期。那么，从成熟期到现在，会议营销企业的服务、流程、方法都鲜有创新，甚至开始变得粗放化；

　　第四，会议营销的员工流失率居高不下，而会议营销企业对顾客数据的稳定能力几乎完全依赖于员工，个人英雄主义盛行，营销系统后继乏力，管理难度巨大；

　　第五，会议成本、产品原料成本、顾客回报活动成本逐步上升的压力，与产品促销降价导致利润空间狭窄之间的矛盾与日俱增；

　　第六，营销模式单一，很多企业单纯地只做会议营销，其他营销方式一概不涉及。

　　那么，在这样的局势下，会议营销该如何破局呢？

　　以中脉科技为例，2009年，在全球金融危机的大背景下，中脉科技的月销售额不仅没有下降，反而在逐渐上升；不仅没有裁人，反而在大张旗鼓地招聘；不仅没有缩水，反而在多个市场迅速地扩张。不得不说，这跟中脉科技对时机的把握，对营销战略的调整，有巨大关系。

　　早在去年年中，中脉科技集团的高层领导便预料到金融危机对企业的冲击，经过慎重理性的分析，决定“广积粮”，进行人才储备，并加大员工的培训力度，加强对顾客的维护力度。并迅速建立强大的全国顾客维护系统——中脉怡康家园。单纯地做会议营销，只会越做越小。中脉科技果断地将“中脉大药房”、“健康管理”、“广告营销”、“电话营销”与传统会议营销进行系统地整合，解决了新顾客的来源、维护、销售实现等一系列问题。此外，中脉科技还在部分地区招纳优秀经销商伙伴，一方面拓展渠道，另一方面与越来越多的经销商渠道建立合作的关系。中脉科技的业绩逆市增长，充分地证明了一系列措施的有效性。