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保健用品营销的绊脚石:缺少个性

2010-08-06 13:32:32

    这几年,国内的保健品市场发展迅速,保健品的产值已经达到了几百亿,消费者对保健品的需求量也在不断增加。然而保健品这块关系人们健康的阳光产业却在营销上呈现了疲惫状态。

  保健品市场对于很多人看来,就是一个乱,除了相关部门监管不够严格,使得市场上流入很多假产品外,保健品市场自身也存在了很大的问题。目前国内的保健品企业有一个共同点:跟风。当一个企业生产一个新的产品时,没过多久,会有一大批的厂家生产同样的产品。而这些不同厂家生产的产品往往是包装类似,功能类似,而在宣传上也选择了同样的方式。比如我们所熟悉的深海鱼油这款产品,国内有上千家企业生产深海鱼油,而保健功能千篇一律的都集中在增强免疫力,降血脂上。一个产品到了市场,一开始在没有强劲对手的情况下,在营销上可以凭借产品的共性而所向披靡,迅速占领市场,毕竟消费者选择性小,但是当有其他品牌的同类产品进入,等于是遇到了竞争对手,那么由于产品缺少个性,而在营销上会显得疲惫,力不从心。在这种时候,很多厂家和经销商会搞降价等活动来吸引消费者,但是这不能真正解决保健品企业的问题,因为你搞活动,其他人也可以学着搞这个活动。打起价格战,企业利润下降,然后又开始在产品质量上做手脚,消费者买到劣质产品的结果是对保健品的不信任,如此的恶性循环使越来越多的保健品企业走进了死胡同。换个思路,消费者需要的是高品质的,能满足他们需求的保健品,保健品企业在有同类产品时不妨进一步考察市场,研究消费者的需求,让自己的保健品拥有独特的卖点,再进行品牌名称、产品包装、广告宣传,,比如强调产品的原料优势和效果的差异优势等等,而不是麻木的照搬市面上已经的信息,只有这样才能让自己的产品在市场上立足。

  目前保健品市场竞争残酷,安利当年之所以能遥遥领先中国的保健品市场,是因为当时同行竞争少,然而目前的保健品市场早已风云变幻,安利当年的营销模式已经不再适合现在的市场,在当今强手如林的保健品市场上,保健品企业想要生存,想要在激烈的竞争中异军突起,就必须使得自己的产品差异化。

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