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韩国化妆品的中国经营之道

2010-07-22 14:07:48

      目前韩国化妆品市场

  目前韩国整体化妆品市场的规模是430亿人民币,这是去年整个统计。现在韩国化妆品企业包括生产企业大概有700家,其中80%都是300家企业贡献的销售额。目前韩国化妆品市场是比较丰满了,因为韩国的人口大概有4800万,韩国的市场已经差不多饱和了,所以现在韩国企业的重点在于出口。

  韩国化妆品渠道的开始是人与人的直销,和中国有点不一样。大概在20年以前都是通过人跟人的直销为重点,韩国的法律也是比较保护,是正道的经营模式。总的来说是销售市场的多元化,而且快速的多元化。现在韩国的整个市场占有率,目前韩国直销占26%,第二个渠道是25%在日化精品店,现在目前中国也发展比较快的日化精品店、专营店。还有第三个渠道是百货店,因为韩国的百货店和中国的百货店在数量相差大,中国的百货店真的很多,但韩国那边的百货店数量不是那么多,大概占有率是20%。还有大卖场的占有率是10%,还有其他的比如说像网络销售,电视购物,这些方面也是在快速的发展。还有刚才夏总提到的韩国明洞,是个比较特殊的市场,因为韩国那边整个化妆品的趋势都是明洞那边出来,明洞那边大概直径一百米之内有将近63个专营店,文部长说在其他国家也没有这么集中在一个地区的。

  韩国化妆品引进中国市场

  近年来,国内的化妆品专卖店市场发展迅速,各地都冒出了一大批的专卖店,从事相关行业的人也越来越多,并且随之诞生了多个知名的化妆品品牌。尽管专卖店的数量越来越多,但并非每一个加盟品牌都是值得依赖的,事实上绝大部分的品牌在加盟上都存在着一些不足。其不足来自于很多个方面,而其中最重要的一点,就是品牌的宣传效果高于其实际表现。

  首先,由于对网络的过分依赖性,很多品牌凭借在网上做的大规模宣传,引导了消费者的理解观念,这点是原本无可厚非的,但企业优劣就可以从企业是否只做了宣传,而不重视其他的方面,比如产品质量、培训、跟踪服务等,这些有关系着品牌持久的竞争力和生命力。

  其次,对于价格体系的维护。事实上很多品牌都受困于这个因素,为了追求业绩而放开价格体系,甚至出现串货等现象,这无疑是损害了加盟商的利益。而一旦放开到互联网上,又对专卖店造成严重的打击。因此,对价格体系的把控是否得当是选择商家的一个重要依据。

  国内化妆品市场

  目前国内的化妆品品牌,主要是分为欧美系、日韩系以及国产三大类。欧美系的品牌多数都是走商场或超市的专柜路线,而走专卖店经营的化妆品多是国产和日韩的品牌。如佰草集、相宜本草;日韩系的DHC、ITSSKIN、VINISTYLE、MISSHA等。

  对于韩国化妆品专卖店而言,中国目前还是一个未能完全开发出的市场。尽管韩国的部分品牌在国内的销售业绩相对不错,像VINISTYLE在短短两年时间加盟店就突破了两百家,而对于整个行业来说,专卖店经营模式还处在一个摸索的阶段。

  韩国专卖店国内全接触

  韩国化妆品的销售首先品牌专卖店,约占29%,其次就是是直销,约占25%,剩下的市场份额就由百货店、大卖场、网络销售以及电视购物等来分配。由此可见韩国的化妆品专卖店在市场中的比重。

  提到韩国的化妆品专卖店,就不得不提到明洞。作为整个韩国化妆品的趋势发源地,明洞一直备受消费者的喜爱,许多品牌例如THE FACE SHOP、ITSSKIN、MISSHA等,都在明洞设有专卖店。在直径约一百米的范围内共有63家直营店,且销售状况都很不错。已经成为明洞最亮丽的一道风景线。

  随着“韩流”的影响,韩国化妆品专卖店的潮流也传到了中国,事实上目前已经出现了一批知名的专卖店品牌,例如ITSSKIN、MISSHA及热门的VINISTYLE. 等。
 
 

 

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