怎样做好会议营销市场外联

　　做健康行业的朋友都知道外联的重要性，良好的外联关系不仅保护市场安全，而且促进市场发展。外联的对象：工商、税务、公安、卫生、城管、药品监督管理、医院、以及媒体等。本人从事药品保健品营销十多年，经常做外联，所以有一些心得与大家分享与交流。

　　一、预防为主：
　　好多朋友做外联走进误区都以为要等到外联出问题，等到有关部门去找你才去做，这样有针对性；或者抱着侥幸的心理去做外联，能躲过就躲过，躲不过再说，岂不知躲过初一躲不过十五；二者导致的后果是轻则罚款、扣压物质、媒体曝光等，重则市场毁掉不能做，所以我们做外联要以预防为主。前一段时间我面试一位来公司应聘的主管经理，他在别的某会销公司派去做一个地级市场，从租办公室、招聘、培训、科普、到第一场联谊会用了三个多月到会一百多人，正当促销时工商来人检查，媒体跟进给予负面报道，多数员工不敢做，某公司决定只好撤回，市场一下做死。我以前在山西某药业公司做市场的时候，最喜欢开发一个市场先做外联，以预防为主，我们当时做义诊，经常外联会出问题。在一个市场我曾经先把卫生局公关下来，第一由卫生局发一份红头文件，第二由卫生局派一个穿制服的带队，结果可想而知业绩非常的好。

　　二、抓主要的、不放过次要的：
　　做外联一定要抓管事的领导，但是办事员也不能得罪，不然普通办事员他抓住机会就会整理我们。如在领导面前说坏话、领导交待的事故意拖办、去办事故意刁难等。我就吃过这样的亏，我在广东汕头做市场的时候，通过前期沟通，老龄委主任同意发红头文件，但是当时没有处理好与办事员的关系，最终文件没有发放，原因就是办事员在主任面前说坏话，分析我们的缺点与发文件的风险。

　　三、经常拜访常联系：
　　大家要学会经常到有关部门拜访，维护关系，打探消息，检查看有没有什么问题与新的动向政策，不要以为请吃一次饭给点红包就完事啦。我有个做会销的朋友讲了他做外联失败的一件事，2002年，当时会销大坏境好做他的业绩还不错，工商部门有关人员每年吃一次饭给1000元红包，其他时间一概不理，有一天省市区工商部门突然来啦二三十人到他公司检查，说有人举报他们公司搞传销，那个事件那段时间对他公司影响非常大，虽然没有定性为传销但是由于突然来检查财务没有准备好。事后他与市里工商有关人员聊天的时候聊到一些话让他感触蛮深，工商有关人员说：我们只见过一次面吃过一次饭，怎么熟悉吗？像你这样的事完全可以避免，你如果经常到我们那里走走，我们肯定会提前告诉你，让你有所准备。

　　四、细水长流：
　　吃饭、礼物与红包不要出手大方，，或一年的外联预算不要一次性用完，需要细水长流，因为人的欲望是无穷的，填不饱的。并且要学会低调，甚至哭穷注意不是装穷。我做外联最喜欢用这招，它的优点挺多，第一可以与相关人员建立良好的关系，甚至好朋友关系；第二可以花小钱办大事，达到四两拔千斤的效果；第三可以牵制对方，甚至心甘情愿的办事。

　　五、死缠烂打：
　　我记得我做娄底市场做药品的时候，拿着老龄委的红头文件去一个镇，镇委书记不理睬，他说你们就是买药的不接待，但是那个镇又比较富裕我不愿放弃，所以不得不采取死缠烂打的方法。我定了三个月的攻关计划，隔三差五一有时间就往那个镇政府跑，见到镇委书记就打招呼敬烟，经过一个月时间软磨硬泡，也就熟悉啦。因为请他出来吃饭不可能，接着采取进一步接触晚上去他家里，第一次去不在家，送了二箱水果，跟他老婆诉啦一下苦；第二次去在家正在看电视，对我们的来访非常不高兴，我们管不了那么多直接进门，然后做了次时间比较长的沟通，但是还是没同意；最后是去过多次，大概第六次去他家时终于同意我们的操作计划。镇委书记对我发出感叹：你们真的难缠啊，冲着你们这种做事的精神我相信不会出什么问题。

　　六、防人不如请人：
　　做会销的人都有过这样的经历，搞大型活动投入这么大，怕有关部门过来查，一查投入就打水漂。我是这样操作的比如媒体，每次搞大活动我都主动请媒体记者过来，当然前期应该做些准备工作，每个记者到场不管发不发稿，都是200元的红包与一份礼物。我自己创业做会销六年多，还没有让媒体曝光一次。

做健康行业的朋友都知道外联的重要性，良好的外联关系不仅保护市场安全，而且促进市场发展。外联的对象：工商、税务、公安、卫生、城管、药品监督管理、医院、以及媒体等。本人从事药品保健品营销十多年，经常做外联，所以有一些心得与大家分享与交流。

　　一、预防为主：
　　好多朋友做外联走进误区都以为要等到外联出问题，等到有关部门去找你才去做，这样有针对性；或者抱着侥幸的心理去做外联，能躲过就躲过，躲不过再说，岂不知躲过初一躲不过十五；二者导致的后果是轻则罚款、扣压物质、媒体曝光等，重则市场毁掉不能做，所以我们做外联要以预防为主。前一段时间我面试一位来公司应聘的主管经理，他在别的某会销公司派去做一个地级市场，从租办公室、招聘、培训、科普、到第一场联谊会用了三个多月到会一百多人，正当促销时工商来人检查，媒体跟进给予负面报道，多数员工不敢做，某公司决定只好撤回，市场一下做死。我以前在山西某药业公司做市场的时候，最喜欢开发一个市场先做外联，以预防为主，我们当时做义诊，经常外联会出问题。在一个市场我曾经先把卫生局公关下来，第一由卫生局发一份红头文件，第二由卫生局派一个穿制服的带队，结果可想而知业绩非常的好。

　　二、抓主要的、不放过次要的：
　　做外联一定要抓管事的领导，但是办事员也不能得罪，不然普通办事员他抓住机会就会整理我们。如在领导面前说坏话、领导交待的事故意拖办、去办事故意刁难等。我就吃过这样的亏，我在广东汕头做市场的时候，通过前期沟通，老龄委主任同意发红头文件，但是当时没有处理好与办事员的关系，最终文件没有发放，原因就是办事员在主任面前说坏话，分析我们的缺点与发文件的风险。

　　三、经常拜访常联系：
　　大家要学会经常到有关部门拜访，维护关系，打探消息，检查看有没有什么问题与新的动向政策，不要以为请吃一次饭给点红包就完事啦。我有个做会销的朋友讲了他做外联失败的一件事，2002年，当时会销大坏境好做他的业绩还不错，工商部门有关人员每年吃一次饭给1000元红包，其他时间一概不理，有一天省市区工商部门突然来啦二三十人到他公司检查，说有人举报他们公司搞传销，那个事件那段时间对他公司影响非常大，虽然没有定性为传销但是由于突然来检查财务没有准备好。事后他与市里工商有关人员聊天的时候聊到一些话让他感触蛮深，工商有关人员说：我们只见过一次面吃过一次饭，怎么熟悉吗？像你这样的事完全可以避免，你如果经常到我们那里走走，我们肯定会提前告诉你，让你有所准备。

　　四、细水长流：
　　吃饭、礼物与红包不要出手大方，，或一年的外联预算不要一次性用完，需要细水长流，因为人的欲望是无穷的，填不饱的。并且要学会低调，甚至哭穷注意不是装穷。我做外联最喜欢用这招，它的优点挺多，第一可以与相关人员建立良好的关系，甚至好朋友关系；第二可以花小钱办大事，达到四两拔千斤的效果；第三可以牵制对方，甚至心甘情愿的办事。

　　五、死缠烂打：
　　我记得我做娄底市场做药品的时候，拿着老龄委的红头文件去一个镇，镇委书记不理睬，他说你们就是买药的不接待，但是那个镇又比较富裕我不愿放弃，所以不得不采取死缠烂打的方法。我定了三个月的攻关计划，隔三差五一有时间就往那个镇政府跑，见到镇委书记就打招呼敬烟，经过一个月时间软磨硬泡，也就熟悉啦。因为请他出来吃饭不可能，接着采取进一步接触晚上去他家里，第一次去不在家，送了二箱水果，跟他老婆诉啦一下苦；第二次去在家正在看电视，对我们的来访非常不高兴，我们管不了那么多直接进门，然后做了次时间比较长的沟通，但是还是没同意；最后是去过多次，大概第六次去他家时终于同意我们的操作计划。镇委书记对我发出感叹：你们真的难缠啊，冲着你们这种做事的精神我相信不会出什么问题。

　　六、防人不如请人：
　　做会销的人都有过这样的经历，搞大型活动投入这么大，怕有关部门过来查，一查投入就打水漂。我是这样操作的比如媒体，每次搞大活动我都主动请媒体记者过来，当然前期应该做些准备工作，每个记者到场不管发不发稿，都是200元的红包与一份礼物。我自己创业做会销六年多，还没有让媒体曝光一次。