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中药保健品服务国际化的三个必须

2009-08-12 14:40:30

    近日,承载了太多梦想的中医药产业国际化,在艰辛跋涉中迎来了两个好消息:瑞士选民在公投中以67%的压倒优势,支持将中国的传统中医列入基础医疗保险报销范畴的议案,这意味着中医在瑞士有望纳入医保。另外,由中国主导提出的《传统医学决议》,日前在第62届世界卫生大会上首获国际认可。决议呼吁各国酌情加强现代医学与传统医学之间的交流,建立相关从业人员的认可制度。

  随着中国在经济上的强大,中医药必将伴随着中国经济和文化的传播走向世界,受到越来越多国家的认可,这是一种必然!

  因此,中医药出海最大的前提和最大的机遇已经呈现,就像汉语随着中国经济地位的提升,现在已经成为全球最热门的语言之一一样。对此,我国的中药企业应该认识到位,主动出击,早有作为。早有作为方有可能大有作为。中医药龙头企业在中医药产业出海上拥有义不容辞的责任,并且也必将是最大的受益者。

  1、大力传播中医药文化,让文化为营销开路。

  一是,弘扬传播中医药文化。

  医保商会综合部主任许铭说得好,中医药国际化,立法是基础,标准化是关键,文化认同是根本。“中、西医各自拥有不同的理论和实践体系,各有一套临床方法与评判标准,要消除国外对中医药的疑虑,中医药文化认同是根本。”

  中医、西医是两个不同的体系,如果没有文化的认同,就不会有对中医药学体系的认同。许多中药企业正在做中医药文化的普及传播工作。

  同仁堂在全国率先创办了同仁堂中医药博物馆,生动展示了中医药学从始创到成熟、从形成到繁荣、从继承到创新的发展轨迹,向中外游客免费开放。在欧美市场,同仁堂借助当地电视台播放《大宅门》、《大清药王》等电视剧的机会,宣传中医药文化,让更多的人了解、走进了同仁堂;在海外的同仁堂网点,同仁堂经常参与当地的公益活动,定期举办中医药讲座,让民众感受到同仁堂的文化魅力。

  河南宛西制药以张仲景中医药文化为根基,通过举办张仲景医药文化节等活动,传播祖国中医中药的博大精深,弘扬现代制药人为传统中医药中所付出的努力和取得的巨大成就。

  东阿阿胶则在全国开办30家阿胶养生馆,宣传中医药学术文化、补血文化、滋补养颜文化,实现从卖产品变为卖健康、卖文化、卖养生养颜的方法。

  以上这些文化传播活动,不仅要在国内做透,还要走出国门,让文化为营销开路。中药企业要做出先付出后索取的准备。

  二是,利用典型事件,让事实说话,扩大中医药的影响力。

  俗话说,事实胜于雄辨。

  凤凰卫视女主播刘海若女士在服用了同仁堂的安宫牛黄丸后逐渐恢复大脑意识,使得 以同仁堂为代表的中药在海外尤其是华人当中,其美誉达到了高潮。据说,新加坡、马来西亚和台湾市面上的安宫牛黄丸被抢购一空。通过海外华人来影响洋人,应该是一个不错的途径。

  在对抗非典中,经临床证实,中医中药对缓解症状、缩短发热时间上有帮助。今年的甲型H1N1流感,已经发现对专用药“达菲”产生耐药性的情况下,中药再一次显示出安全、有效和低成本的优势。

  这些典型事件对外传播非常不够。中医药企业要有计划有目的的利用以上典型事件,以事实说话,借势向西方国家传播。这方面要像沃尔沃汽车学习。以安全著称的沃尔沃汽车在英国戴安娜王妃因车祸去世的第三天刊登了一幅广告,标题写着“如果乘坐的是沃尔沃,戴妃会香消玉殒吗?”沃而沃安全的声誉达到了历史的顶点。

  英国对中医药认可程度很高,正是因为在90年代初,罗鼎辉等一批专家成功治疗西医疑难杂症的事例为英国媒体广为报道,中医一时大热,华人医生开始真正将中医药当成事业来做,开一些连锁店,打出自己的牌子。这些事例应该对中医药出海有所启示。

  2、标准化,一个省不掉的功夫。

  我国中医药产业出海为何迟迟难以破局?广药集团广州采芝林药业有限公司董事长周路山说,“标准化问题是关键。当前,中医药‘走出去’的战略要点就是要解决标准化问题。”

  业界有一种观点,把打破出海瓶颈的希望寄予在我国综合国力的增强,我国在国际社会中影响力的提高到一定程度后,我国的中医药检测标准自动升级为国际通用标准,我个人认为这是抱残守缺、夜郎自大的幻想!

  我们必须清醒地认识到中医药产业自身的短板,一个成分不清,药理不明的产业还谈什么现代化!中药产业必须改写中药“膏丹丸散,神仙难辨”的历史。“中医药理论与西医理论不同”在这里不能成为其不现代化的理由。

  龙头中药企业要对中医药进行大量的基础研究,特别是临床研究,做好中药的机理、不良反应、毒理、临床疗效等方面的现代医学研究,去伪存真,融入新知。同时,要联合政府部门,对中医药概念和事物制订统一的国际标准,严格把关中药的有效性、安全性,实现质量控制。

  在中药现代化方面,天津天士力集团走在了前面,值得借鉴。天士力建立了现代中药大发展的中药产业平台,形成了从种植到生产的全新数字化模式。比如建立数字化在线控制的GEP(中药提取生产质量管理规范)平台,实现分离中药有效成分、精确分析作用机理,改写了中药“膏丹丸散,神仙难辨”,成分不清,药理不明的历史,有效成分分离达到国际先进水平,开创了中药现代化、工业化的新格局。天士力集团还率先创建中药多元色谱指纹图谱质量控制技术,率先建立“数字化中药组分库”,目前已从285种中草药中解析得到10661个标准组分……

  组分中药,是天士力在中药现代化进程中提出的一个革命性概念。过去老中医们都是一味一味地配药,各种成分都在里面,现在是要直接获取其中的有效组分,通过有效组分来研制新药,达到药效最大化、疗效最大化。这将创建一种新药研发模式,这是未来推动中药现代化、国际化最好的出路,对于整个现代中药行业都有重要的意义。

  天士力主打产品复方丹参滴丸经过美国FDA临床试验项目,确定了切实可行的新临床适应症,符合欧美临床要求,公司争取用最合理的病例数完成ⅱ期临床;报告期内公司创建了复方丹参滴丸“峰值加和技术”,以“峰值面积百分比”判定指纹图谱相似度的质量控制标准,该技术在生产质量控制过程中,将有效的解决批次之间的计算差别,是中药质量标准控制国内首创的技术方案,解决了中药国际申报的一大难题,复方丹参滴丸有望通过FDA认证。

  如果天士力复方丹参滴丸通过了FDA认证,将为我国中药进入西方国家主流医药市场,趟出一条成功之路。

  3、开创“以医带药”的经营模式

  “中医在国外渐受欢迎,而对中药却非常谨慎。这里就存在着传统文化观念的差异。” 中国中医科学院专家委员会委员、国家中药品种保护审评委员会委员周超凡教授说。其实,岂止是文化观念差异,因为没有中药用药传统,外国的消费者根本就不可能自主选择购药。

  国内许多像三九胃泰、乌鸡白凤丸等口碑较好的中药品牌,到了海外消费者好像无动于衷。一方面在于药名不好翻译,另一方面是因为在欧盟,中草药仍是作为食品字号出口的,因此包装上只写有成分,而没有功能性的介绍。因此,外国病人不可能自主选择购药,他只能听信于医生的推荐。因此,要想让中药进入西方市场,必须让中医来开路,以医带药,药在其中。

  对于中医药尚不熟知的国家,要增开诊所,让消费者在医疗体验中认知中医中药。只有对中医相信了,中药的销售才会出现顺带的结果。

  中医药在英国发展得比较好,正是因为八九十年代来的一批优秀的中医专家,他们开私人诊所,每天求诊的队伍都排成长龙,培养了一大批消费者。

  2008年6月12日,英国卫生部宣布把针灸、草药、中医三种补充疗法纳入辅助医学疗法学会统一管理。这其实是20多年中医药在英国推广与实践的结果。

  因此,中医药要想在西方国家打开市场,不能指望对方国家先敞开大门,然后我们堂而皇之地进入,再做普及推广工作,那是白日做梦。中药企业要想方设法使中医进入对方国家的百姓生活当中,让他们在医疗实践中认识中医药,喜爱中医药。

  现在在西方国家开中医诊所的几乎清一色是“个体户”,中药企业在这方面大有文章可做。可以以企业品牌整合资源,整体出击,形成品牌,这是个潜力巨大前景巨大的市场。

  除了“同仁堂”等一些中药老字号,新兴的 HerbMedic,Dr.&Herbs等,都是以大型购物中心为基地的连锁集团,瞄准的是英国的中低端市场。近几年,香港“森”集团这样的连锁公司,以标榜时尚和求新来叩响英国中医药高端市场的大门。

  连锁店典型的模式是,一位中医加一位前台经理,经理主要负责销售经营,口语好,老中医负责诊疗,不一定能讲英语,这是比较理想的组合。在中药的故乡中国,中医坐堂都极受欢迎,何况国外乎!

  今年6月,我国政府第一次评选国家级中医大师,30位当代泰斗级名老中医(民族医)荣获首届“国医大师”荣誉称号。中药企业要抓住这个宝贵的资源,向西方宣传他们的神奇医术,加速西方的消费者对中医中药的了解。

  中药一定要现代化,中药一定会国际化!我们再也不能看到牛黄解毒片、乌鸡白凤丸、桂枝茯苓丸……这些中华民族的瑰宝,在进入西方市场时,还要名不正言不顺地披上“保健品”、“食品添加剂”的外衣,我们再也坐等日韩等非主流中药国家,在国际植物药市场上以正宗自居,大出风头。世界需要中药,中药一定要在我们这一代企业家手里走向世界! 


 

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