利用会议营销拓展第三终端

    案例：

　　某制药企业，产品众多，但绝大多数是普药，几年间在一些城市市场打拼下来，销量寥寥。在营销策划公司的指点下，他们将眼光转向了农村市场。但开发农村市场最大的障碍是成本高、效益低，如何解决这个问题呢？他们的办法是，选择自己比较熟悉的地区，与当地的药品供应站联合举办供货会议，请各级乡镇卫生院等医疗机构的采购人员来现场购药。在会上企业提供的产品价格比通常给商业的要高，但却比医疗机构通常从商业拿到的价格要低，就是说压缩了商业的利润，企业和终端医院都有