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应对“货比三家”的市场谋略

发布时间：2006-01-20

消费者货比三家，往往让零售商头疼。实际上，营销专家提示，他们是志在必得的大宗消费者。
货比三家被称为“摘樱桃者”(Cherry Picker)—对价格极度敏感，一家家商店进行比较，只买最低价商品的消费者—真的能省下很多钱吗？沃顿商学院营销学教授史蒂文·霍克(Stephen J. Hoch)与南方卫理公会大学考克斯商学院营销学教授爱德华·福克斯(Edward J. Fox)最近共同发表的一篇论文显示：通过“摘樱桃”，消费者不仅

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