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年终压货，你有规划了吗

发布时间：2005-11-10

　　年终了，许多企业和营销人员为了完成任务，又不得不压货了。所谓压货又叫压仓，就是在年终时或者特殊时段内，向市场和各级渠道，尤其是一级商业渠道中压入远远超出其正常销售量的库存货物。

　　那么到底该不该向市场、向渠道压货？压多少货？如何压货？这需要营销学的理论指导和娴熟的操作技巧，否则可能是搬起石头砸自己的脚。笔者认为：“压货无罪，过量该死。”这并非赞同为了完成任务一味向市场上压货，因为压货并非消费者购买。但是不压货未必就能维护好市场，这个问题远远没有这么简单。

　　

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