大通路的“超限”策略

　　医药保健品营销咨询专业机构蜥蜴团队的掌门人何坊日前在“搜药中国·南京论坛”发表演讲时指出：处于“手术疼痛期”的中国保健品行业将使许多经销商出局，而要避免成为出局者，乃至发展为品牌经销商，有“四大出路”：走大通路，大胆运用超限策略；大众化价格，慎用砍刀策略；上大媒体，广告内容洗心革面；大产出，做品牌经销商。

　　超限营销以营销目标为导向

　　何坊认为，以往有很多经销商在药店或超市做专柜，小打小闹，登不了大台面。比如，北京有几千家药店，可多数经销商只在几十个药店做了专柜