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营销策略：客户动态分析法

发布时间：2005-08-15

一、单位客户销售动态坐标分析

　　1. 横坐标为时间（以月份为单位）：纵坐标为销售额（以万元为单位可根据与客户每笔交易时间间隔的密集程度及每次额度的大小，确定横纵坐标的基本单位量）；

　　2. 根据交易发生的时间与金额（量）在坐标中标出每次交易的交点；

　　3. 将各交点连线，则构成了某客户销售动态分析图。

　　* 图例分析：

　　1.由各交点间水平距离可看出客户购货周期变化：2.由各交点

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