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关系营销理念及其对产险营销的启发

发布时间：2005-08-09

一、营销理念的转变
中国前国家足球队主教练米卢曾说过一句耳熟能详的话——“态度决定一切”，但实际在营销活动中，真正决定一切的并不是营销人的态度，而是营销人所拥有的营销理念。营销理念就好比一个人的人生观，它时刻在有意识、无意识地决定着个人的营销行为。因此，具备正确的营销理念，对营销从业者的事业成功至关重要。
贯穿于各流行营销教科书之中的传统营销理念，被学说界称之为“交易营销”，强调企业与顾客达成交易的目的。也就是

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