保健行业的砍刀策略

    价格策略是保健品营销的重要策略之一。用营销人士的话说，如果产品、包装、概念、渠道等加在一起是90％的话，那么价格就是营销手段中那最后、也是关键的10％。在竞争日趋惨烈的市场，要成功塑造一个产品，已经容不得在90％里犯致命的错误，所以，虽然各种营销手段不断翻新，但价格手段已经被越来越多地运用。而凶狠的砍刀策略，也成为价格策略中的利器。所谓砍刀策略，就是产品高价格起步，在一段时间内靠密集广告支撑价格和拓展市场；在坚持一段时间后，突然宣布产品价格狂坠,或买增力空