一个抗衰老产品营销策略调整始末

 
　　CQ素（代名称）是一个抗衰老的OTC乙类产品，目标市场是中老年保健礼品市场。公司一开始的广告策略是采用高空广告拉动销售，并耗资50万元请了4个大明星拍摄了电视专题片，可是在山东某样板市场投放两个月后终端却没有多少动静。针对这个问题，该公司邀请相关专家进行了专门的营销诊断，发现目前中老年保健礼品市场是脑白金、黄金搭档、中脉蜂灵这些大品牌的天下，CQ素选择在高空媒体上与这些品牌硬拼，无论是品牌积累、广告频率还是渠道深度都是无法与之相提并论的，即使有再好的卖点，还没落地就已经被那些