保健品营销的起、承、转、合

 
　　我国保健品行业自上世纪80年代开始，20年来经历了大起大落，若干企业由此崛起或者衰落。在这过程中，营销手段推陈出新、层出不穷，消费者也日趋成熟和理性。1994年鳖精事件、1998年三株常德事件、2000年补钙风波……，每一次都是消费者的信任危机引起的。如何取得消费者信任，成了这个行业永恒不变的命题。

　　起：三株

　　1990年，吴炳新父子代理了上海交大的昂立1号，1994年推出三株口服液，当年销售突破1.25亿元。1995年23亿元，19