渠道变革要防瘸腿病

    在现代渠道“傲视天下”般的崛起中，深入基层、触角遍及各个角落的传统渠道虽低调但仍是不可替代的，一些激进的企业为这种放弃和忽视付出了高昂的学费，而一些聪明的企业始终把沃尔玛等超级终端所占的份额牢牢锁定在自己销售总额的30%以内。

　　近年来，类似“渠道扁平化”、“渠道重心下移”、“制衡超级终端”等词汇的出镜率颇高，这从一个侧面说明了中国市场正在经历新一轮的渠道变革。

　　与此对应的是，许多企业都处在了一个十字路口。在超市、大卖