日化厂家如何开发代理商？

    日化厂家在开发代理商，建设销售渠道方面遇到大麻烦。

　　原因是败坏行业信誉的人和事不断出现：

　　1，大量的小公司通过OEM的方式，加工一批产品参加展会，甚至找到熟悉的客户，拿到首批订单马上消失；

　　2，厂家实力有限，在市场真正启动前就倒闭，代理商没有办法得到后续的市场支持和稳定的货源；

　　3，厂家在与代理商谈判时，承诺的市场支持在实际运作中不能兑现；

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