跨位营销：用“看得见的”传递“看不见的”

    恐怕没有一个普通消费者能够形容出莱卡的具体产品是什么样子，但大家却知道莱卡能够带来时尚生活。这种消费感知从何而来？因为我们常常在各类时装秀、户外广告中与“莱卡”扑面相逢。

　　利乐、Ｉｎｔｅｌ、ＡＰＰ亚洲纸浆等也都是这样的公司，它们所面对的市场永远看不见具体的消费者，但它们却在消费者心目中占据重要地位。研究他们的共通之处，发现它们作为配套类工业产品，经常是跳过生产企业与消费者直面沟通。这似乎对于跨国工业品公司而言并不是什么新鲜手法，但我们发