渠道过分主动 厂家须拿捏有度

    “对于经销商的管理，不能只停留在对于销量的监控上，而是要了解他们的心态，制定相应的政策与规定。否则，难免他们会在你的眼皮底下玩出一些‘花样’来。”

　　2003年3月，格兰仕被曝光涉嫌虚假宣传无根据的“世界名牌”，引起了一场轩然大波，格兰仕在各地遭遇顾客退货、商场撤柜、工商部门查处的沉重打击。

　　3月31日，出差到北京的格兰仕副总裁俞尧昌哑着嗓子接了几乎一整天的电话，一遍又一遍地解释着同一件事———格兰仕不是假名牌，个别经