处方药营销变革在即

    目前，处方药的营销方式基本上仍然以临床推广和学术宣传为主，依靠大量的医药代表直接拜访医生介绍产品。尽管近年来也出现了一些如镜像销售区、电子销售区管理系统（ＥＴＭＳ）等新营销方式，但都没给处方药营销带来大的变革。随着制药企业面临的市场压力和整体环境的变化，传统的营销策略必将发生质的变化，新的营销模式正在形成。

　　新营销模式的要点　市场环境的改变给制药企业的营销带来了很大的影响，随着越来越多新药的推出，传统营销模式的弊端也更加突出，许多制药巨