小搽剂如何搽出大市场

　　一个普通的外用搽剂，没有做过任何广告，但其年销售额却已超过1亿元！

　　案例：酸痛灵是湖北某医药企业属下两大拳头产品之一，于1996年上市，迄今已有8年的历史。在营销手段上，酸痛灵采用免费试用+天天促销的模式，由于这一模式很好地解决了消费者的信任问题，因此凭借产品较好的效果，其市场占有率逐年提高。2000年酸痛灵销售额突破7000万元，2002年实现单品种过亿元的良好销售业绩。而值得称奇的是，酸痛灵自上市以来从来没有做过广告。

　　如果不是亲眼见到，你很难想象在竞争