白云山打造普药营销奇迹

 
　　广州白云山中药厂板蓝根连续几年来销售增长超过40%，2003年销售额已达1.65亿元。GAP药材基地的建立和指纹图谱质量技术的实施,为白云山板蓝根的差异化营销奠定了战略基础。

　　1、GAP基地突显产品质量差异。白云山板蓝根的营销售战略为——差异化战略。差异化战略就是企业设法使自己的产品或服务乃至经营理念、管理方法、技术等有别于其他企业，在行业内树立起别具一格的经营特色，从而在竞争中获取有利地位。白云山板蓝根首先在产品特色方面谋求了差异化。2000年的时