保健食品终端操作模式解析

　　目前我国部分保健食品市场经过了形成期，已经进入了成熟期。市场竞争日趋激烈，“终端为王”的观念深入人心，各个厂家受困于终端，各自采取了不同的对策，主要有以下几种。

　　一、大作广告，广铺药店

　　具体做法就是在央视、卫视等大众媒体上做广告，树立品牌，从而达到引导消费者的目的，同时保证产品在具体市场上的铺货率。例如“葡萄糖酸锌”、“迪巧钙”等所走的路线就是如此。

　　这种方式对渠道的要求主要是方便大众购买。各药店为了招徕顾客也“被迫”