11月8~9日,第三届全国医药大包品种交易会在北京九华山庄举行。数百家药企汇集,华山论剑,各显神通;众大包商像选美一样,逐个挑选自己如意的产品。笔者逐个展位参观学习并收集资料,其中有不少颇具特色的企业,吸引了众多代理商驻足商谈,但也发现不少企业没有宣传特色,门前冷落。
是什么原因导致如此差距?影响大包商代理兴趣的因素固然很多,但根源之一是来自企业产品策略的迷失,发人深省。在此,笔者主要从产品策略的“加减法则”的角度对保健品企业谈一下感受。
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