纵深拓展第三终端

三方捆绑联合分销模式

    重点捕鱼式(独家专卖的总经销)和普遍撒网式(遍地开花的多经销)是传统的两种医药分销模式。但随着企业市场重心的转移，这两种传统模式也都暴露出了各自致命的弱点：总经销商大多只有大物流分销网络，没有自己的终端网络，对主体市场周边的远程第三终端无能为力。而直接与多家经销商建立货款往来关系，一方面增加了发货的频率，从而使配送运输费用大增；更为危险的是，开户户头过多，呆死账风险增大，应收账款管理成本增高；经销商规模参差不齐，不便管理。<