拿什么拯救过度分销？

    背景：

    A品牌是以终端销售模式为导向的基础护肤品牌，2002年以来，由于在华南市场的“精耕细作”，其销售额以递增50%的速度逐年增长。内部分析增长的原因，认为与前些年大力推广的深度分销工作密不可分。销售一线也有这样的声音：“我们能赢，因为我们比对手早进入县级市场。”“在做中小店方面，我们就是比对手强。”尤其在湖南和广西表现最为突出，终端管理工作深入到县乡一级，直接控制了不少销售网点。