在早期的市场开发工作中,由于市场空间广阔,药品厂家的业务员喜欢进行跑马圈地式的经销商开发,结果往往是一个大经销商就拿下了一两个省的大区经销权。 可是,随着市场营销精细化浪潮的袭来,大区型经销商已风光不再了,厂家更需要把经销商按照区域、通路类别、规模等分出等级。 从趋势上来看,经销商分层是
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