后招商时代终端开拓大法

    从“厂商博弈”走向“厂商共赢”，从注重短期收益转向以企业营销战略为核心，从获取对方价值转化到为客户创造价值。    
    
    尽管第三终端有着广阔的市场前景，并且多为现款交易，医药公司和厂家不会遭受在药店和医院两大终端被拖欠资金的命运，但是渠道不畅、流通成本过高和销售队伍建设是制约企业淘金第三终端的三大重要因素。笔者认为，第三终端的开