世界药品市场开拓新营销之分析

    在过去的几年中世界医药工业经历了双倍数的收入的增长。范围在10－15％。很明显，没有那些医药销售代表的男士和女士们花费无数小时销售他们的药品的艰苦工作和奉献，这样的成功是不可能的。

　　对于新的销售代表，工作的第一部分包括了解领域，在短期培训后，新的代表配备有车辆，详细说明，产品样品，销售经费，销售数据。然后，外出开始销售。但是在一些区域，多达500位医师。很难准确地知道从哪里开始。哪些医生应包括在列入的目标内？应向他们请求多少次？没有简