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做好细分市场的战略阶段

2008-08-28 11:04:00

    做好细分市场不只是更好的赚钱,站在企业长远发展的角度来看,它包括了短、中、长期三方面意义,只有把握好不同阶段的战略特点,才可能实施有效战术。

  先来看短期,细分市场的法宝就是创造市场,形成无竞争的状态,从而迅速吸纳市场的购买力,这个阶段打的就是突围战,瞄准对手防线的薄弱环节或空白处,如血尔瞄准红桃K补血快的薄弱环节,创造“补血持久”的市场,迅速成为市场老二,又如索芙特负离子洗发水避开洗发水去屑、滋润、护发、黑发4大战线,抓住负离子这

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