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雅芳:从折返跑到直线竞速

发布时间:2008-01-16

  对雅芳而言,2年前在中国市场第一个拿到直销牌照是个振奋人心的消息。但是振奋过后,雅芳发现自己面对的却是一个痛苦的过程。
  从1998年4月,中国政府对直销明令禁止后的市场整饬中,雅芳彻底放弃被行业认为是直销最重要特色的“直销员推销”和“团队计酬”。在中国推动了一套独有的销售模式:高密集度的店铺销售+店铺雇佣销售员的类零售模式。雅芳的“主动配合态度”使其比竞争对手先人一步拿到合法“准入证”。
  从2006年2月开始,拿到准入证的雅芳又开始退出主要的百货公司

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