欲做大保健品 朱保国携健康元药业进军直销业

　　认为直销可以大大降低保健品销售费用，但不会因此放弃经销商销售模式

　  中国医药保健品龙头企业健康元药业集团（原太太药业）昨日宣布正式进军直销业，这是直销法颁布后，第一家宣布进入直销业的本土大型医药企业。

　　健康元药业集团股份有限公司成立于2003年，集团前身是太太药业股份有限公司，目前旗下拥有2家上市公司。其董事长朱保国曾因此登上福布斯富豪榜。

　　朱保国表示，健康元为进军直销业已经筹备一年多，目前健康元近70%的销售来自药品，其余均为保健品，而在朱保国的规划中，未来保健品业务将在集团业务中取得更大的比重，“直销是我们做大做强保健品业务的必然选择。”

　　朱认为做直销的风险其实要比店铺销售的风险小很多，因为直销模式下，产品销售出去以后直销员才能够领到相应的报酬。

　　“直销是一种被国外市场广泛证实适合保健品销售的模式，市场上70%以上的保健品都选择了直销方式，健康元进入直销将为集团培育新的利润增长点。”朱保国强调说。

　　朱保国用“惨烈”两字来形容目前的保健品行业竞争现状，他认为直销通路将大大降低终端的销售费用。

　　目前健康元已经成立了直销法规小组，正在积极组建自己的直销管理团队。

　　在健康元负责直销业务的副总蔡耀光告诉《每日经济新闻》，接下去会在全国市场铺设服务网点，包括专卖店、客户服务中心等，并希望申请到首批直销牌照。

　　至于健康元是直接申请直销牌照还是成立一个全资子公司去申请，朱保国称还没有定下来，但他表示，这个直销业务100%会在上市公司。

　　值得一提的是，健康元此次杀入直销，但并不意味着会放弃经销商销售模式。未来健康元保健产品还是将以店铺销售为主。“店铺还是最大的一块，我们决不会放弃，也不希望直销影响到我们的店铺销售。”朱保国还指出，“直销产品的价格通常会比较便宜，因此我们推出做直销的品种肯定是店铺里所没有销售的。”

　　这意味着旗下的太太口服液等一系列名牌产品不进入直销通路，那健康元如何借助“太太”的品牌优势来开拓直销业务呢？

　　对此，健康元总经理孙嘉哲表示，健康元旗下共有40多个品种的保健品，但是上市销售的不过10多个品类，接下去健康元预备将其他20多个品种的保健品推入直销渠道，而且健康元具备强大的研发能力，不排除今后研发这些名牌产品的衍生产品推入直销渠道。

　　朱保国，曾任河南新乡水性树脂研究所所长。1992年邓小平南巡讲话以后，他带着价值11000美元的美容处方从家乡来到深圳创业。12年后他已坐拥年销售额29亿元的“中国制药业第一民企”，如今他拥有1.84亿美元的个人资产。