中国保健协会 www.chc.org.cn

隆力奇的大品牌之路

发布时间：2005-03-18

近年来，一个以蛇为核心的产业链理念，使从保健品行业延伸至日化行业的江苏隆力奇生物科技股份有限公司高速成长，于2004年迈入中国日化第一位，其日化产品营业收入达到25亿元，接近于宝洁巅峰时期的三分之一。

　　中国日化企业如林，包括外资企业在内，只有隆力奇堪称“真正的日化企业”，因为其品类之全几乎涵盖了家庭日化产品的所有领域。正是利用产品线优势，隆力奇在各级市场的各类终端上以“品类集中，品牌专区”的强化手段制造出强烈的终端品牌效应，它所遵循的行销理念非常先进---最大限度满足顾客的全方位需求；和那些孤注一掷、跻身洗发水之争的日化企业相比，隆力奇走出了一条最为成功的大品牌之路。

　　隆力奇的大品牌优势，在本土企业与宝洁等外资品牌的新时期竞争中显得弥足珍贵。从品牌专业化的角度来看，中国日化市场上已经形成明显的“高端宝洁，低端隆力奇”的占位格局，隆力奇将是从低端防御宝洁市场扩张的主要本土企业力量。对于隆力奇而言，目前品牌战略重心并非直接向高端延伸，而应立足低端市场继续扩大品牌影响力、丰富产品线；升级品牌传播以强化品牌美誉度；利用部分产品类别的端位交叉属性，逐步渗入宝洁的中高端市场领地。

　　隆力奇在二三级市场、BC类终端的销售专区，制造出强烈的终端品牌效应，除了对低端市场的准确定位、终端网络的深度掌控之外，隆力奇的产品线开发没有深陷于单品类的功能细分，而是依靠产业链优势创造了品类丰富的家庭常用产品群，不但发挥出大品牌优势，实现了传播、渠道等资源整合的集约，而且以各种小品类产品体现了更为细致、人性化的关怀精神；当大部分企业投入巨资争抢洗发水市场份额时，隆力奇又独具慧眼，开始在央视打造“中国名牌凡士林”——隆力奇蛇油膏，突破传统美容润肤的局限，开辟与年龄、环境、气候相关的日常护理市场。

扫一扫在手机端打开当前页